Tempo é fator decisivo nas escolhas do cliente

Tempo é fator decisivo nas escolhas do cliente

O tempo é o senhor da razão. Mesmo que seja por menos de meio minuto. Segundo novo estudo, tempo de espera pode fazer a diferença a favor das opções mais saudáveis. Em muitos aspectos da vida, a impulsividade é encorajada.Mas, quando transferida para as escolhas alimentares, a coisa complica.

Por este motivo, um novo estudo sugere que esperar um pouco nos leva a fazer as melhores opções.A pesquisa foi feita pelo Centro Médico da Universidade Rush (Estados Unidos). Nela, os cientistas desenvolveram uma máquina que atrasava em 25 segundos a entrega de alimentos não saudáveis. Diante deste tempo adicional, sinalizado em cronômetro regressivo, as pessoas foram levadas a refazer a escolha por itens mais saudáveis.

Mas a consciência pesou para poucos. O atraso produziu um aumento de no máximo 5% na proporção de lanches saudáveis que foram comprados na máquina. Entretanto, mesmo este percentual pode ser significativo.

Afinal, estas máquinas são a fonte número um de lanches de alto teor calórico nos Estados Unidos “Ter que esperar por algo o torna menos desejável”. Assim resumiu um dos autores, Dr. Brad Appelhans. “A pesquisa mostra que os seres humanos preferem a gratificação imediata, e esta preferência influencia escolhas e comportamento na vida diária”. Diversas intervenções já foram feitas nas máquinas de venda automática. Incluindo remover inteiramente as opções mais criticadas, do ponto de vista nutricional.

Só que a queda no lucro interrompe qualquer experimento. Mesmo assim, a descoberta revela uma valiosa dica, para ser usada sempre que nos virmos diante das tentações.Ou seja, se estiver em dúvida se deve ou não comer um saco de batatas fritas, pense por 25 segundos se vale a pena. E me conte qual foi sua decisão.

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